La mayoría de las personas que inician un negocio o empresa comienzan por diseñar el denominado plan de negocio.
En infinidad de ocasiones me he preguntado, ¿es absolutamente necesario diseñar un plan de negocio?
Sintiéndolo mucho creo, muy sinceramente, que no es tan necesario.
Digo esto, porque un plan de negocio es simplemente eso...nada más: un plan.
Confeccionarlo no garantiza el éxito; ni dejar de hacerlo garantiza que el negocio o empresa se estanque.
Al fin y al cabo, el papel lo aguanta todo. En una hoja de cálculo, en una cuartilla en blanco se puede escribir todo lo que la imaginación de una persona sea capaz de elucubrar y no por eso habrá que considerar real las cifras del documento y la literatura que lo acompañe.
En muchos casos, los datos que soporta el documento parecerán estar sacados de una película de ciencia ficción
Con esto no pretendo que se entienda que no hay que hacer un planteamiento económico pero es mejor que se efectúe sobre datos reales y no ficticios como los que se presentan para obtener ayudas o subvenciones de la Administración Pública.
Luego, ¿por dónde se debería comenzar?
Para que posibles inversores, bancos o administraciones públicas financiaran la actividad o simplemente para poner en funcionamiento la actividad prevista lo más aconsejable sería disponer de:
El Estudio de Mercado, el Plan Económico, el Plan Estratégico Comercial y la Propuesta Única de Ventas.
¿Cuántos supuestos emprendedores conocemos que se han lanzado al mundo de los negocios con una simple hoja de cálculo? Seguramente muchos. ¿Cuánto ha durado la empresa? Seguramente un suspiro.
Tampoco quiero decir que confeccionando los documentos propuestos, el negocio o empresa que se constituya no tenga el riesgo de fracasar. Todo negocio que se inicia es un riesgo, pero si se plantea de forma adecuada y con conocimiento de cusa ese riesgo puede ser menor.
Por lo tanto, la pregunta que debemos hacernos a la hora de iniciar un negocio es ¿por qué?
M. de la Fuente
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