El Plan de Negocio

La mayoría de las personas que inician un negocio o empresa comienzan por diseñar el denominado plan de negocio.

En infinidad de ocasiones me he preguntado, ¿es absolutamente necesario diseñar un plan de negocio?

Sintiéndolo mucho creo, muy sinceramente, que no es tan necesario.

Digo esto, porque un plan de negocio es simplemente eso...nada más: un plan.

Confeccionarlo no garantiza el éxito; ni dejar de hacerlo garantiza que el negocio o empresa se estanque.

Al fin y al cabo, el papel lo aguanta todo. En una hoja de cálculo, en una cuartilla en blanco se puede escribir todo lo que la imaginación de una persona sea capaz de elucubrar y no por eso habrá que considerar real las cifras del documento y la literatura que lo acompañe.

En muchos casos, los datos que soporta el documento parecerán estar sacados de una película de ciencia ficción

Con esto no pretendo que se entienda que no hay que hacer un planteamiento económico pero es mejor que se efectúe sobre datos reales y no ficticios como los que se presentan para obtener ayudas o subvenciones de la Administración Pública.

Luego, ¿por dónde se debería comenzar?

Para que posibles inversores, bancos o administraciones públicas financiaran la actividad o simplemente para poner en funcionamiento la actividad prevista lo más aconsejable sería disponer de:

         El Estudio de Mercado, el Plan Económico, el Plan Estratégico Comercial y la Propuesta Única de Ventas.

¿Cuántos supuestos emprendedores conocemos que se han lanzado al mundo de los negocios con una simple hoja de cálculo? Seguramente muchos. ¿Cuánto ha durado la empresa? Seguramente un suspiro.

Tampoco quiero decir que confeccionando los documentos propuestos, el negocio o empresa que se constituya no tenga el riesgo de fracasar. Todo negocio que se inicia es un riesgo, pero si se plantea de forma adecuada y con conocimiento de cusa ese riesgo puede ser menor.

Por lo tanto, la pregunta que debemos hacernos a la hora de iniciar un negocio es ¿por qué?

M. de la Fuente

La empresa sin límites

De todas las empresas o negocios que actualmente existen ¿cuál elegirías para crearte Una Vida Extraordinaria (UVE)?

La verdad es que hay unas cuantas empresas y buenos negocios que se podrían elegir, pero la inmensa mayoría requiere de un elevado nivel de inversión. La inversión, en estos tiempos, es una de las partes más complejas a la hora de montar un negocio o una empresa.

Antes de nada, tienes que hacerte la siguiente pregunta: ¿Qué es lo que realmente vendo? Hay otras muchas preguntas que podrías hacerte pero esta te debe servir para reflexionar sobre cuáles son los problemas que puedes resolver con tu negocio. Para ello, lo primero es identificarlos y comprenderlos. Después, basar tu negocio y promociones en lo que consideres más acertado.

Ten en cuenta, que el objetivo final de un gran emprendedor debe ser desarrollar una “Empresa sin Límites”. Esta es una empresa altamente competitiva y rentable, consolidada y con un crecimiento sostenido. Consolidada significa que está totalmente sistematizada, de tal manera que su funcionamiento no depende de personas o equipos clave; además, se puede vender, traspasar o ceder y continuará funcionando después de que sus fundadores se retiren o fallezcan.

Hay quien piensa que una empresa pequeña no puede llegar a ser una “Empresa sin Límites”. Nada más lejos de la realidad porque no tiene que ser necesariamente una empresa muy grande; hay empresas pequeñas que cumplen con todas las condiciones para llegar a ser una gran empresa, con menos de diez trabajadores en plantilla.

Todos conocemos historias de empresas que empezaron en un garaje, motel o apartamento tipo estudio y hoy son empresas de calibre mundial. ¿Por qué la tuya no? A mí me enseñaron que cuesta lo mismo pensar en grande que pensar en pequeño y como dijo el famoso publicista Leo Burnett “Si apuntas a las estrellas, una cosa es segura, que no te levantarás con las manos llenas de barro”

Muchos de los empresarios que se resisten a pensar en crear una “Empresa sin Límites”, no es que no quieran crecer y tener una, lo que ocurre es que no se creen capaces de desarrollarla, o piensan que es mucho trabajo o que cuando la tengan les absorberá todo el tiempo libre que dedican a su vida personal o alguna otra creencia que no es necesariamente cierta como: que una Empresa sin Límites es fruto de la buena suerte.

Ahora bien, ten siempre presente que: Si una empresa no funciona sin que tu no estés presente no es una empresa, es un auto empleo.

Que cada cual decida lo que crea apropiado para su caso, nadie se conoce mejor que así mismo. Lo importante es que veas que los límites los ponemos nosotros los emprendedores, nosotros decimos hasta donde podemos, porque como dijo Henry Ford: “Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto.”

M. de la Fuente